jeudi , 19 octobre 2017
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13 Façons de gagner de l’argent avec WordPress durant le quatrième trimestre

Le dernier trimestre de l’année est une période stressante pour tout le monde, et sûrement pour vous aussi. Tout s’est bien déroulé tout au long de l’année, avec vos projections de ventes qui semblent positives pour la plupart. Mais après, c’est la panique avec les vacances qui arrivent.

Qu’allez-vous faire si tous vos clients décident de quitter la ville pour tout le mois de décembre ? Que se passera-t-il s’ils pensent à verser leur argent durement gagné pour leurs enfants, au lieu de l’utiliser pour un re-design de leur site ? Que se passera-t-il s’ils décident de mettre un coup de frein à leurs dépenses pourvoir quel budget ils auront pour l’année 2018 ? Que se passera-t-il si…, et si …, ou encore si… ?

Vous pouvez rester assis sans rien faire et craindre ces choses qui peuvent mettre en faillite votre business de développement web et qui peuvent bousculer vos ventes finales de 2017. Mais vous pouvez aussi faire quelque chose pour empêcher cela.

Voici la vérité : vous n’êtes pas le seul à paniquer. Beaucoup de patron se disent « Mon dieu, comment ça se fait que c’est déjà le 4ème trimestre ? » Peut-être qu’ils n’ont pas fait assez pour finir l’année en beauté, ou peut-être qu’ils veulent garder le dynamisme et avoir un grand début d’année 2018. Peu importe le cas, ils voient le dernier trimestre comme une période de rattrapage. C’est à vous de garder cela en tête.

 

 

Considérons alors quelques moyens pour vous de commencer à réaliser ce qu’on appelle des upselling et cross-selling en tant que développeur  WordPress et de gagner de l’argent durant le 4ème trimestre.

Comment réaliser des Upsell, Cross-Sell pour gagner de l’argent  durant le 4ème trimestre ?

Vous pouvez y parvenir avec deux différentes façons :

  • Avec l’Upsell, vous offrez des mises à niveau sur vos services ou produits actuels. C’est-à-dire que vous améliorez vos offres.
  • Avec le Cross-sell, vous offrez des services ou produits complètement différents, mais qui se rapportent toujours au domaine actuel.

Personnellement, je pense que le cross-sell est plus facile à réaliser, parce qu’il y a tellement d’autres choses qu’on peut faire avec WordPress à part le design et le développement. Si vous êtes devenu plus habile dans d’autres domaines ou que vous pouvez employer d’autres personnes pour faire le travail, pourquoi ne pas essayer quelque chose de nouveau ?

Cependant, peu importe si votre offre est l’upsell ou le cross-sell, cela va aider vos clients, puisqu’ils auront plus de temps à consacrer à leur business et se soucieront moins de WordPress. S’ils peuvent tout avoir chez vous et qu’ils se tournent directement à vous quand ils ont besoin de quelque chose, c’est surement un plus pour vous.

 

 

Voici alors 13 façons uniques d’utiliser les services upsell et cross-sell sur WordPress pour mieux aborder le quatrième trimestre.

Les Options Upsell

1. Maintenance et assistance WordPress

« Est-ce que vous offrez des services d’assistance en permanence ? » C’est probablement la question qu’on m’a le plus posée durant ces conversations avec les clients. Les gens qui gèrent des entreprises ne sont pas bêtes, ils savent qu’un site web doit être constamment supervisé. Et ils savent aussi qu’un développeur ne se trouve pas n’importe où et aussi qu’ils auront de la difficulté à contacter leur compagnie d’hébergement à chaque fois qu’un problème survient.

C’est pour cela que c’est probablement l’upsell la plus facile que vous pouvez offrir et il se peut qu’elle soit très profitable aussi. Vous pouvez choisir les choses que vous voulez inclure dans ces services d’assistance : backup (récupération), supervision de sécurité, core, plugin, mises à jour de thème, petites mises à jour de site et d’autres choses.

Offrir une maintenance et assistance WordPress est une excellente manière d’aider vos clients et d’avoir un revenu récurrent
  1. Mise à niveau du design (Amélioration)

Vous  pouvez réaliser cela, avec deux méthodes :

Vous pouvez regarder le design des anciennes et actuelles interfaces des sites de vos clients, pour voir quel genre d’amélioration ils ont besoin. Vous pourriez alors intégrer au site actuel les améliorations que vous trouveriez appropriées.

 

 

La deuxième méthode consiste à créer un programme d’amélioration annuel du design, dans lequel vous donnez la touche dont le site du client a besoin. Ça peut être quelque chose comme l’amélioration des polices ou un nouveau plugin pour créer des pop-ups plus attrayants et moins encombrants.

 

  1. Configuration de la page d’accueil

Si vous voyez que votre client a quelque chose de très spécial, peut-être qu’il propose un service très demandé, proposez-le des modifications sur son page d’accueil en lui donnant des détails. Montrez-lui comment ces modifications vont booster ses ventes. À cause du fait qu’ils savent que vous avez pensez à eux et que vous avez travaillé sur la proposition, il y a de grande chance qu’il accepte la proposition alors qu’il n’avait même pas songé à changer son page d’accueil.

  1. Gestion de blog

Ajouter de nouveaux articles sur un blog de WordPress ne prend généralement pas de temps pour vous, mais ce n’est pas le cas pour votre client. Vous savez aussi qu’ils vont oublier d’ajouter une image, mettre à jour le slug, ou de compresser leurs images avant de les publier.

 

 

Ça semble insignifiante comme vente, mais imaginez juste leur soulagement quand ils savent que quelqu’un va prendre le temps et le soin de charger le blog qu’ils ont écrit. Et ce n’est pas juste ‘charger’ le blog, mais ils savent aussi que cette personne va optimiser le contenu et va trouver de magnifiques images appropriées à l’article.

  1. Revue des analyses

J’étais surpris quand j’ai vu que très peu de mes clients regardaient les rapports mensuels de leur Google Analytics. Ce n’est pas comme s’ils n’étaient pas au courant de ces rapports ou qu’ils ne les recevaient pas automatiquement dans leur boite mail. Ils ne voulaient pas juste regarder ces rapports ou ils n’avaient pas le temps de les étudier.

Voici alors ce que vous pouvez faire :

  • Organisez une conversation au téléphone, une fois par mois avec vos clients. 30 minutes fera l’affaire.
  • Etudiez leurs statistiques avant cela.
  • Préparez un rapport et envoyez-le à eux quelques minutes avant la réunion.
  • Expliquez-les ce qui s’est passé sur leur site et donnez des suggestions pour améliorer encore plus les performances.

C’est assez simple, mais le client appréciera surement.

  1. Test A/B Mensuel

Ce test fait une bonne paire avec la revue des analyses de Google. Vous pouvez en premier étudier la performance du site puis identifier les domaines du site qui ont besoin d’un test A/B. Vous pouvez planifier cela, le mettre en place, puis étudier les résultats avec votre client durant cette conversation mensuelle.

  1. Rabais

Une chose que vous devez surement faire face en tant que développeur freelance est le fait qu’on ne vous paye pas à temps. Mais pourquoi ne pas offrir des rabais sur vos services pour les clients qui payent avant une certaine date ou pour ceux qui font appel à certains de vos services ou produits ?

 

 

Vous pouvez également proposer des rabais sur le projet de développement web lui-même. Pour les clients qui vous paient largement en avance, vous pouvez les offrir un rabais pour les services proposés sur leur site web (ou quelque chose comme ça).

Les Options Cross-sell

  1. Revalorisation de la marque (Rebranding)

    Des modifications générales au site web de votre client peut le donner un look plus moderne et attrayant.

    Si vous avez récemment créé un site web  pour un client, vous auriez surement des difficultés à les convaincre de revoir et revaloriser leur marque (rebranding). Mais c’est une excellente occasion pour renouer le contact avec vos anciens clients, dont le logo, la typographie, les couleurs et les images ne sont plus aussi frais ni attrayants.

    1. Réaliser les designs pour le marketing

    Cela s’avèrerait être une très bonne idée pour chaque projet des clients dont vous avez juste fini le site. Pensez à ceci: ils ont un super site, mais tous les anciens projets marketings ne correspondent plus (les flyers, les PDF, cartes…). Ils ne peuvent pas totalement se tourner vers un designer qui n’est pas du tout familier avec le travail que vous avez fait. Mais vous, vous pouvez le faire aisément. Ce que vous voulez offrir, ça ne dépend que de vous, mais les cartes de visite sont par exemple une bonne façon de commencer.

    1. Design d’annonces publicitaires

    Pour les clients qui vous emploient pour faire gagner de l’argent à leur site, cela s’avère être une grande opportunité pour vous de réaliser des cross-sell à partir de publicités personnalisées. Au lieu de se contenter des designs de publicité par défaut venant des plugins qu’ils utilisent, proposez des designs de publicité qui sont complémentaires avec leur site.

    1. Design de Newsletter

    Nous passons tellement de temps à ajouter des formulaires de contact et de souscription sur le site de nos clients, puis à les relier avec leur logiciel qui collecte ces formulaires. Mais la question est: Est-ce qu’après on suit pour savoir ce que le client fait de ces fiches ? Il y a des clients qui collectent passivement ces fiches, sans en prendre avantage pour interagir régulièrement à partir de mails avec ceux qui se sont sous cris. C’est là que vous devez agir. Tout ce qu’ils ont à faire est d’écrire le contenu et c’est vous qui vous occupez du design.

    Et s’ils ont juste une courte liste ou qu’ils veulent faire simples, vous pourriez toujours utiliser un plugin pour créer le design.

     

    1. Création de vidéo animée

    Les vidéos sont les tendances du moment et ils vont surement le rester d’ici 2018.  Cependant, si vous n’êtes pas un vidéaste, vous ne pourriez pas fournir un service de marketing vidéo à vos clients. Toutefois, vous pouvez proposer de créer un vidéo animée pour eux (ou n’importe quel autre type d’animation).Vous pouvez utiliser un plugin pour commencer ou créer tout simplement.

    1. Services SEO

    Chaque fois que vous créez un nouveau site WordPress pour un client, vous l’optimisez pour la recherche. Mais vous savez très certainement que Google ne dort jamais et qu’il met constamment à jour son incomparable algorithme.

    Si vous aimez suivre les changements d’algorithme et que vous aimez analyser la performance de mot clé sur les sites, le service SEO peut être une option pour de cross-sell. Vous pouvez évaluer les mots clés de vos clients,  par exemple, une fois par mois. Puis, vous pouvez montrer ce qui marche et ce qui ne marche pas, en proposant des suggestions.

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